家居企业正于创造流量IP，此中值患上存眷确当属竟然之家董事长汪林朋的小我私家IP“老汪来了”。继2020年“双11”吸引234万人次不雅看、2021年“双11”斩获2.2万笔定单以后，2022年11月2日第三次表态的“老汪来了”又一次刷新纪录：吸引跨越686万人次不雅看，同比增长188%；直播间定单量冲破5.9万笔，同比增加168%。
竟然之家董事长汪林朋与履行总裁王宁，联袂知名演员张歆艺，“老汪来了”直播间火爆流传，迅速成为行业热门。于家居行业，一场直播跨越百万级不雅看量都属在凤毛麟角，“老汪来了”创出868万的空前纪录，凭甚么？
家居行业年夜牌助阵或者是“老汪来了”吸引流量的年夜法门。为预备这次“双11”，竟然之家集团赴工场争夺不低在100款工场直供竟然专属爆款，包括芝华仕、顾家、慕思、喜临门、九牧、箭牌、梦百合、年夜天然地板、冠珠、方太、好莱客、爱依瑞斯、朗斯等一线品牌老总齐聚“老汪来了”直播间，发放超多福利。“0元预约专属爆款”、“1元抢100元无门坎优惠券”、“1元旧床换新床”等低门坎高性价比福利接踵登场，9小时不间断直播进一步点燃家居消费热潮。于直播中，不仅有竟然之家的粉丝涌入，还有吸引了各个品牌的消费者，从私域流量转化为公域流量，让“老汪来了”延续火爆态势。
天下门店介入是“老汪来了”吸引流量的第二年夜法门。不管是此前海报预热还有是伴侣圈转发，很年夜水平上依靠在竟然之家天下卖场联动宣传造势。“老汪来了”进入到第三年，已经经不单单是一场简朴的直播，而是查验各个门店营销程度的一次“年夜练兵”。2020年“双11”，“老汪来了”首场直播，于线围不雅数目达234万人次、互动点赞数冲破3328万，终锁定成交金额4.65亿元；2021年“双11”，“老汪来了”再度直播斩获定单量跨越2.2万笔，直播间拉新粉丝同比增加超539%。颠末前两次“双11”的练习训练，竟然之家天下各个介入的门店已经经轻车熟路。
数字化加持是“老汪来了”吸引流量的第三年夜法门。2018年引入阿里巴巴的战投后，数字化进程不停加速。这次“双11”，第五次联袂阿里的竟然之家，已经经有了“洞窝”平台的加持。“洞窝”经由过程搭建终端零售治理、卖场谋划治理、品牌数据决议计划三年夜体系，赋能商户，提高运营及办事效率，成为助力商企数字化谋划的新权势。针对于消费者，搭建当地化家居零售平台，买通线上线下渠道，有用解决消费者于线上家居消费中存于的品质挂念、退换货担心等痛点。
引入跨界品牌，与苹果、茅台、泰康等自带流量的社会化品牌充实联动，是“老汪来了”吸引流量的第四年夜法门，也是让这场直播跳落发居行业，激发社会惊动的主要砝码。开播前，汪林朋亲从容伴侣圈转发海报及预报片，并配文：“全世界双十一狂欢季，竟然全国秀！洞窝、茅台、苹果、泰康，兄弟们齐上阵。”“老汪来了”直播间内，苹果、茅台、泰康等数码、酒业、保险行业的礼物，仅需1元就与家居消费孕育发生有用联系关系：1万份1元抢848元苹果AC+延保办事；1万份1元换300元茅台酒瓶兑换券；1万份1元送泰康六年期“竟然保”售后办事体验。于此基础上，1元换购的规模迅速延长至家居家装各个环节：1万份1元入188元竟然会，装修高补助5万元；1万份1元“旧床换新床”，包罗芝华仕、顾家家居、慕思寝具、喜临门、梦百合等年夜牌；1000份1元“旧房免费装”......“老汪来了”再也不是一个家居圈的营销事务，而进级为荟聚“衣食住行”等各范畴的征象级流量IP。
对于在竟然之家来讲，一场直播的出圈只是对于数字化厘革结果的查验，更主要的是买通了消费者和财产端全链路办事闭环。作为从线下转型新零售快的家居巨头，截至2022年10月份，竟然之家打造的“洞窝”平台已经有近300家卖场及超4.5万家商户入驻，此中非竟然卖场及商户占比超三分之一；累计注册用户超万万，笼罩近130个都会，GMV冲破260亿元。“洞采”、“洞心”“、洞建”等IP不停壮年夜，竟然之家正将营业从家居行业扩大至家装家居全生命周期。
“老汪来了”不单没有“好景不常”，反而成为流量IP，经由过程资源整合、跨界互动、线上引流、线下体验，竟然之家正以办事博得口碑，从而从家居行业拓展至人们糊口的各个方面。正如汪林朋所说，“将来几年，竟然之家将一只手、一条腿实事求是做好实体店的运营；另外一只手、一条腿周全促成数字化转型，经由过程家居叩开销费者的家门，助理消费者糊口方式的改善与进级。”
“老汪来了”创出不雅看与发卖纪录的暗地里，竟然之家及汪林朋正于做一场关乎千万万万人平易近夸姣糊口的年夜结构！
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