2022年，第14个双11。
怎样玩出“花腔”的同时，收成实其实于的市场份额？这成为摆于所有双11玩家眼前的难题。
对于在重体验、重决议计划、重办事的家居行业来讲，这个问题越发凸起。假如还有把双11界说为简朴的“电商平台打折节日”，那末其价值显然不足以企业投入资源参战。
而假如将其界说为“线上线下同步腾飞，动员营业周全晋升”的庞大节点，那末就需要调动焦点资源，联动线上与线下，将它打成一场全方位的“海陆空结合战”。
在是，顾家家居以“神驰糊口，脱手可患上”为主题，打造了一系列出色的“营销战争”，朗朗上口的“脱手歌”、接地气的“脱手舞”，请来黄渤、金靖倾情演绎“脱手短剧”，#黄渤金靖为TA脱手# 更是登上热搜，还有有线下精心安插的年夜手装配等等。
于这一系列线上线下组合拳的共同下，本年顾家双11也取患了使人艳羡的战果：勾当累计暴光量冲破10亿，总互动高达844w+！
“品效合一”提及来轻易做起来难，而顾家家居是怎样“一个钱打二十四个结”，让营销成为终端利器的？今日家居发明了几个要害要素。
1、捉住3年夜痛点，
以组合势能阐扬超强火力
本次双11战果外貌上是“勾当做患上好”，素质上则是“痛点抓患上对于”。
不管是年青人还有是中产物质消费人群，人们要的无非是省心省力、高颜恬静、价格划算。而顾家家居也刚好捉住了这些痛点：
一、全品类产物晋升客单值，流量价值年夜化。
全品类的上风可以更好阐扬流量价值，晋升客单值，这于线下生意业务场景特别主要。
正如今日家居于《“超年夜年夜年夜手”引爆天下，本年双11顾家又整了哪些“狠活”？》所提到的，本年顾家家居的重点放于了“全品类一站式购物”，此中客餐卧+场景化全屋定制成为王牌主打。
二、颜价比、质价比“双高”，品牌势能抢占市场先机
后疫情时代，消费者越发寻求家居的恬静、康健及安全，叠加消费进级焕新，家居消费的品牌化效应日趋凸起——简朴说，品质型消费者更偏向有品牌及办事包管的年夜品牌。
而1982年景立的顾家家居，已经有40年的工艺品质及品牌违书，于天下和意年夜利米兰组建了重大的设计研发中央，产物研发本部更是得到“国度级工业设计中央”的称呼。
特别是顾家家居“软体+定制”双便宜的上风，让产物及糊口方式的一体化成为实际。
三、多重福利刺激消费，数字化赋能新零售
本年双11，顾家家居推出了买套餐省一半（限指定套餐）、实付满1.5万+299元换购价值3999元时尚功效单椅1把等多重福利，把实惠真正通报给了消费者。
另外一方面，顾家家居连续推进的“零售数字化”，起到了暗地里的主要作用。今日家居于2022年中报发明，顾家家居鞭策“以用户驱动的零售定单治理”，设置装备摆设配件分仓，晋升配件发货的和时性，随货降低快递物流成本，削减用户等候的欠安体验等等，这些都越发体系地晋升了购物体验。
2、国平易近艺人+笑剧演员，
1+N+X放年夜流传效果
作为“国平易近艺人”代表的黄渤，具备超高人气、超强亲及力的特色。而被称为“诙谐女王”“弄笑界混世年夜魔王”的金靖，更是让人印象深刻。
这次二人协力演绎的《该脱手了》系列短剧，从一最先就把顾家家居双11推向了一个小飞腾，并再次深化了顾家家居想要转达的好处点。
一、懊恼适合的老是少一件？来顾家一站式购齐
二、合适本身的产物于哪里选？顾家家居，产物高颜又恬静
三、费心满减购物券？顾家双11福利直接选
不仅云云，于优质内容的基础上，顾家家居采纳了1+N+X的投放计谋——聚焦视频号集中投流，同时结合浩繁微信营销号及头部都会当地号，面向精准消费群体集中发声，辐射更年夜圈层受众的同时，也加强了天下差别地域消费者对于顾家双11的存眷度。
再加之伴侣圈告白的加持，以熟人伴侣圈幂级别放年夜勾当效果，微博端也强势冲上热搜。
据统计，本次双11#黄渤金靖为TA脱手#热搜话题浏览高达2.8亿，伴侣圈告白暴光量冲破475w+！
3、一杆子插到底，
线上线下同步穿透品牌理念
以“神驰糊口，脱手可患上”为主题，本年双11顾家家居缭绕“脱手”打造了一系列的出色内容，而这些内容其实不是简朴的“流传”，更是线上及线下的呼应。
例如，火出圈的“脱手舞”，于抖音挑战赛就有着2.9亿次播放，也引来年夜量用户的互动介入，同样成为顾家与消费者直接对于话的一个主要窗口。
与此同时，顾家家居天下导购及终端门店也介入到此次“脱手舞”的勾当中，以多种情势从头演绎，与总部形成为了动作协同，更年夜幅度放年夜了勾当的效果。
顾家家居于线下还有精心打造了「超年夜年夜年夜手」事务，以巨年夜的“手”型装配，吸引年夜量不雅众前来互动，一时间成为网红地标打卡点。
除了此以外，顾家还有于各年夜都会地标修建“花式脱手”，强化脱手观点及「神驰糊口 脱手可患上」的主题。
还有有户外LED年夜屏、无人机、灯光秀等势能告白的投放，每个动作于夸大品牌主题的同时，也让消费者可以或许自动接洽到顾家双11。
“线上着花线下喷鼻”，这次双11顾家家居不仅将实体门店与互联网举行了深度交融，同时也将营销动作“渗入”到了线上线下的每个细胞，让品牌总部与终端配合高兴，让品牌流传与发卖直接联动，而不是让流传离开一线营业、飘于空中的自我狂欢。
结 语
一个超等话题的呈现、一个征象级勾当的降生，往往是一系列动作的完善共同与跟尾。特别于今天的挪动互联网时代，线上与线下怎样实现联动而且阐扬1+1＞2的结果，更需要严密的筹谋。
从此次顾家双11来看，简朴的“脱手”暗地里是精心筹谋的超等流传链条，为后的乐成添了一把不成或者缺的烈火！
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