暗暗地，曾经经被称为“硬骨头”的旧房革新市场，好像正于欧派家居、红星美凯龙、恒洁卫浴们一步一步带“喷鼻”。而这暗地里的暗潮，可载舟，亦可覆舟。难不可，又一场关乎家居厂商存亡决择的赛道，来了？
“硬骨头”变“喷鼻饽饽”
早于多年前，存量房革新市场的巨年夜空间就为人所存眷。按照住建部的数据，中国有近16万个老旧社区，触及数亿住民，拥有4200多万个家庭，修建面积约40亿平方米。这些旧室第小区年夜多漫衍于都会中央，很难撤除，衡宇革新翻新是晋升栖身质量的最好选择。
但持久以来，旧房革新面对客户需求分离、治理难度年夜、客户需求进级、缺少标本参考等难题，行业喊患上响，却并未塑造出真正邃密化的运谋生态。基在此，以欧派家居为首的品牌作为第一批“吃螃蟹”的开拓者，最先了从专业调研、试水到周全放开的摸索之路，终极以旧厨革新模式为切进口，一步步将旧房革新这块“硬骨头”越啃越喷鼻。
欧派家居的旧厨焕新解决方案，简朴来讲即，为消费者提供“48小时旧厨焕新”“10天全厨空间闪装”等一站式办事，从上门量尺，到旧厨拆改，再到全厨安装，实现办事流程的专业化、尺度化。
寥寥数语，看似简朴，实在不容易。起首，于消费端，许多家庭城市由于旧厨革新耗时长、工程年夜、清运扫除贫苦、影响一样平常栖身等缘故原由，打起革新“退堂鼓”。而欧派家居的“48小时旧厨焕新”“10天全厨空间闪装”，就像周末出门旅了个行，回家排闼就能看到一个实用与颜值兼具的新厨房，从速率上精准解决了中国式旧厨房收纳、康健、安全等诸多痛点。
其次，于供给端，旧厨焕新可能触及到水、电、气、家居、家电等诸多细分品类，对于品牌实力及供给链的综合磨练较高，进入门坎不低。作为行业龙头，欧派橱柜领衔中国头部房产平台、各建材细分范畴头部品牌，以和优异的家装企业等，于战略、产物、办事、渠道等多维层面举行深度交融，配合建立中国旧改同盟。这象征着，欧派橱柜将整合行业上下流头部资源，实现多方上风互补，告竣厨房旧改一体化供给链及闭环办事。
末了，欧派家居秉持了一向的透明订价理念，提供13800元（只换橱柜）以和29800元（整厨全包）两种旧厨焕新套餐，加快主顾下单决议计划，同时也为所属门店提供了一个从厨房革新切入其它家居空间的绝佳引流时机。
一整套接地气的操作下来，不仅全方位助力消费者抱负厨房的实现，还有作为欧派家居事迹增加的新引擎，助推其橱柜营业营收连结稳健增加，并从总体品牌角度，复制昔时“橱柜带衣柜”的乐成经验，隐性赋能全品类的市场拓展。
留给夷由的时间未几了
深蓝赛道，蜂拥者众。从2018年欧派家居深挖“旧厨革新”市场最先，截至今朝，天下已经有跨越400+欧派橱柜门店于提供旧厨焕新办事，并最先吸引愈来愈多头部家居企业切入此中。
并且，近几年间存量房革新的“伴侣圈”，已经经迅速从厨房跨界到门窗、阳台、卫浴等多个品类。作为家居卖场龙头的红星美凯龙，也于经由过程跨界、同盟等情势发力旧改市场。
从曾经经的一旁“不雅望”到如今的恐怕失队，这个与“旧”为伍的市场，再次验证了贸易上一个亘古稳定的原理——任何新模式、新业态的呈现，都肯定少不了龙头及先行者的开拓立异、守正出奇。当“第一个吃螃蟹的人”把模式跑通了，个中的实践、经验及不停的迭代，就成为了一种可贵的先发上风。这也许也是多年来欧派家居历经橱柜时代、衣柜时代、各人居时代再到整家时代，仍旧连结龙头姿态的软实力地点。
但试水及情怀，并不是这些厂商鼎力大举结构旧改赛道的本源动力。
据链家研究院数据显示，2021年中国二手房生意业务额跨越6万亿元，占住房生意业务总额的比例到达41%。此中，北京、上海及深圳二手房成交金额别离是总生意业务额的74%、72%及60%，可见，存量房海潮已经然滔滔而来。但当前家居企业年夜多还有安在新居惯性市场，于旧房革新上的投入力度严峻滞后，致使年夜量开释中的焕新需求还没有获得满意。
欧派家居于2021年末的一次投资者调研勾当中也吐露，从1998年房改最先计较，到此刻已经20多年，每一年开释出来有橱柜翻新需求的客户至少2000万套，会比同年新增房的需求要多。再联合发财国度的过往经验看，当下海内二手房生意业务、自住房翻新、租房等场景的存量翻新市场，正于慢慢成为家居市场的重要供应量。
也就是说，家居品牌及门店们，今天再不下鼎力大举气从新居市场转向，以存量换增量，可能将来就真的来不和了。对于“欧派们”来讲，是强盛的危机感及前瞻的视线，驱动他们用力“拥抱”存量房。
何故笑傲“旧”市场
那末，以厨房为暗语的存量房革新，将来将行至何方？有哪些因素，将决议谁将笑傲“旧”市场？
一方面，品牌信托值是底座。值越高，代表综合实力越强，获客越轻易。好比欧派家居的旧厨焕新营业，很轻易让C端消费者对于其供给链系统、针对于性方案设计能力、周详制造、高效交付及售后客服等有自然的信托，门店营业员甚至不消做过量先容就能吸引年夜量进店咨询。这也决议了旧厨焕新的话语权，相称长一段时间内仍将重要把握于头部品牌手里。
另外一方面，是否扎的充足深。不仅门店笼罩面要够广，还有要于“旧”房赛道有充足的经验及沉淀。单旧厨焕新，主攻哪些渠道，主推哪些集成化橱柜，主打哪些智能亮点，如何快速复制年夜商的乐成经验，搭配甚么样有竞争力的激励机制……这些事项很噜苏、看似很慢，但持久下去厚积薄发，对于行业及市场的判定会愈来愈精准，获客和盈利效率会愈来愈高。
别的，不容轻忽的，横纵向整合能力。旧房革新比新居更青睐一站式办事，由于旧厨焕新自己就触及家居家电等多个环节，不少消费者还有但愿打包高频刚需的卫浴革新、门窗换新甚至全空间重装给统一商家。能不克不及像欧派同样实现“旧改同盟”式办事，买通各个品类、商家、供给链各要素，真正实现1+1+1≥3式的“合纵连横”——至关主要。
值患上一提的是，“家居新范式”垂媒获悉，欧派家居已经经放出了一枚重磅炸弹——欧派已经将专业的旧厨革新办事延长至厨卫两年夜空间。最低只需要比单厨房换新多出5000元，就能实现金厨银卫、一站打包配齐。从欧派厨房旧改同盟建立，到跨空间的整合延长，只用了短短1年时间，可见欧派于存量房革新市场上的刻意之年夜、速率之快、力度之猛。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。有业内子士预估，“老破小”将撑发迹居界的下一个新十年，但也将成为新一轮家居行业周期洗牌的主要导火索。
将来，会不会有更多企业加速结构旧房开发专项战略，并立异出更多出色、更多成熟的渠道、产物、价格、安装等要素，或者者孵化专事老房翻新的细分品牌，“家居新范式”垂媒犹未可知。但，个中的摸索、较劲、迭代，注定会很残暴，也注定很出色。
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