2022年，第14届“双十一”再次拉下帷幕。
具有标记性意义的是，天猫初次没有宣布发卖数据，取而代之的是粉丝数、用户时长、年青消费者比重等及“人”相干的数据。
可以这么认为，于消费年夜盘疲软，流量枯竭的配景下，销量激增已经经没有任何意义，用户量怎样稳中有增，才是企业“高质量成长”的要义地点。
由此，“双十一”从线上线下零售业态的主要促销节点，已经经进化成为不雅察及猜测新消费趋向的主要窗口。
换句话说，后“双十一”，这是新的时代到临。
匹配消费需求变化
品类格式年夜变
相对于在智能家居，特别是头部企业，本年的“双十一”，有的发卖额过亿，有的翻倍增加，堪称“有年”。
同期，门窗行业也开启了于线上的发作式增加，体系门窗“双十一”战报终究进入多点着花的场合排场。
新品类的突起，其暗地里是新一代年青消费群体的突起及糊口方式的转变。
可以或许快速相应这一转变，进而研发出精准匹配消费需求的产物的企业将连续得到市场先机，不仅有益在节省营销成本，更利在晋升后期发卖变现及品牌影响力。
凯迪仕：李佳琦、罗永浩等齐上阵，线下网点超20000个
“双十一”时期，凯迪仕于天猫平台拿下电子门锁行业销量第一，于京东平台拿下智能锁专业品牌第一，迄今凯迪仕持续9年智能锁行业全渠道第一；另外一方面，凯迪仕于天下规模已经经笼罩了跨越2000个都会，落地了跨越20000个办事网点。
本次“双十一”年夜促中，知名演员刘涛依然作为品牌形象年夜使、首席产物保举官凯迪仕鼎力打call。与此同时，李佳琦、罗永浩、疯狂小杨哥、林依伦等头部主播也介入到了凯迪仕的选品保举中来，让凯迪仕的声量与销量双双剧增。
值患上一提的是，据《凯迪仕智能锁采办主力军春秋漫衍》数据，25~40岁人群占到79.96%，及《凯迪仕TOP10省分智能锁采办榜单排行》江苏、浙江、山东、上海、广东等沿海省分是消费主力省分。
▲凯迪仕智能锁采办主力军春秋漫衍数据
▲凯迪仕TOP10省分智能锁采办榜单排行
综合两年夜数据，可以乐不雅地预计跟着消费者群体向中老年、向内陆都会扩大，智能锁发卖还有将连续爬升。
派雅门窗：派单增加130%，新零售成交增加139%
截至2022年11月11日24点，派雅门窗天猫“双十一”发卖额冲破1亿元。此中的11月4日晚，派雅门窗经由过程“恬静家，狂欢价”天猫爆破直播，国潮新品“π系列”上市，切近年青消费人群审美的“浅云白”、切合人居糊口的“深恬静”机能，首发全网暴光2190万+。
派雅门窗总司理易绍光、网红歌手MAX、派雅试验官及主播团助阵，为直播间带来4999元免单、99元秒杀平开门等福利；并联动抖音、视频号、新浪乐居、腾讯优居等多个直播平台，以和天下线下门店。
据官微信息，将来，派雅将进一步深化与天猫家装的当地化战略互助，联袂天下1200多家门店，晋升家装当地化办事。
内容营销成重点
全域链路数字化赋能
从平台来看，京东、天猫已经经再也不是唯二的“双十一”疆场，抖音、快手、小红书、唯品会以和苏宁易购等都带来了差别维度的精准流量。
从各种平台属性可以看出，以短视频+直播为中央的内容营销，并由此延长的兴致电商已经然突起，抖音、快手及小红书于细分人群中的引流及变现能力惹人瞩目。
与时俱进，泛家装行业实力玩家，也已经经从纯真的促销手腕蝶变为多主题内容聚焦导流，于实现销量的同时，强化了品牌的影响力。
欧派橱柜：多平台网红上阵，线上线下同步营销
欧派橱柜于本年“双十一”时期，最凸起的计谋因此网红为主线的全品牌营销系统。经由过程线上种草及直播带货先行，再经由过程电商获客及线下门店办事，构建成线上线下同步实效营销的闭环。
结合央视资源以和30多位微博KOL、小红书达人，以“新厨撒手锏”为主题，睁开一系列品牌营销勾当，流量暴光高达3500万；
于微博上，倡议了#新厨撒手锏#、#欧派厨卫双11#的热点话题，得到了6位拥有500万级粉丝的微博年夜V转发；
于微博、抖音、视频号上，同步开启病毒式视频营销，为总裁直播预热引流。
此外，二十多位拥有较年夜粉丝量的网红达人，深切欧派橱柜的线下门店，为线下门店引流赋能。
索菲亚家居：登顶“双十一”电商赛道 视频号结构结果丰
于京东“双十一”周期榜销量排行榜，索菲亚得到五连冠；天猫“双十一”定制衣柜类，抖音的定制单品类以和视频号定制行业矩阵也均为第一。
据官方宣布的动静，索菲亚经由过程抖音，小红书，快手等八个平台投放告白，笼罩260多个都会，得到跨越1.17亿暴光量，报名客户数冲破了64000户；
值患上一提的是，索菲亚对于视频号的器重：经由过程内容直播双引擎抢占视频号赛道，助力110多个区域进驻视频号，招呼天下86个都会的门店介入内容创作及直播，终极开播59场，直播成交定单超1500单。
林氏家居：产物及内容同步，连续年青化营销
作为淘品牌成长壮年夜的家居企业，有用更新自身的年青化营销计谋，得到年青人群的存眷及共识，是林氏家居的焦点事情。
于内容上，为了揭示这次“双十一”勾当很给力，出了一支谐音梗告白《真的！划患上来》，经由过程脑洞年夜开的创意意见意义演绎了林氏家居双11营销年夜促的优惠力度；
于产物办法方面，以制品家具套餐为主打，上新546款新品，涵盖沙发、床、餐桌等70个品类，均联合偏好数据阐发，聚焦消费者偏幸的新产物，例如以“环保” “奶油风” “悬浮” 元素为主的产物。
本年，林氏家居全渠道总成交额到达18.2亿元，成交额较之去年（15.46亿元）有较着增加，同比增幅到达17.7%。
线上导流线下
经销商门店介入度猛增
本年“双十一”，从介入者来看，已经经再也不是自力电商部分也再也不是品牌总部的单兵作战，相反，经销商入场比例年夜幅晋升。
值患上一提的是，经销商作为“蚂蚁雄兵”对于线上营销及直播带货等不雅念的迭代，年年““双十一””的宣传攻势功对于此不成没。
经销商从排斥、遵从到踊跃推进，已经经周全倾覆家居终端零售生态。
可以说，没有线上，没法打赢终端之战，已经经成为行业共鸣。
TATA木门：联手李佳琦，赋能2500家门店
“双十一”时期，，TATA木门以“甄选“双十一”，全品超值购”为主题，经由过程线上-线下联动的方式打造立体化营销模式，让线上平台的巨年夜流量赋能2500+家线下门店；
同时，TATA木门经由过程结合带货主播李佳琦、全平台放价直播、9.9元超值购优惠券等多重方式为消费者提供越发直不雅，越发优惠的购物体验。
终极“双十一”时期累计成交14.27亿元，于天猫全屋定制及入户门品类排名均为第一。
好莱客：家装当地化，铺设2000家“同城喵店”
于本年初，好莱客与天猫签订了家装当地化战略互助和谈，周全发力结构当地化营业，为潮牌全渠道触达按下加快键！
双11时期，好莱客联袂天下2000余家门店肆设线上同城喵店。用户于天猫搜刮家装定制类商品时，便可优先看到同城好莱客门店的潮水设计及新潮产物，实现“线上采办，当地定制设计、送装”办事，省时省力，年夜年夜晋升当地化履约体验。
消费者还有可以经由过程全景视频举行沉浸式“云逛店”，逛店”时期还有伴有导购的具体解说，并可以按照爱好分类查看客堂、厨房、卧室等多个空间，直接实现及线下同样的游逛式观光体验。
兔宝宝：多屏协同，精准派单到线下店11000+
兔宝宝的““双十一”“战绩也一样喜人，总发卖额破3.3亿，产物发卖额同比增加38%，喜提京东双11战绩TOP1，一跃成为天猫“双十一”定制衣柜类TOP2，全屋定制达到TOP5。
兔宝宝专门公然了精准派单的信息，经由过程线上线下多屏协同，展示笼罩多达2000+门店，精准派单到店11000+，相称在11个年夜型小区同时选择兔宝宝，此中直播渠道派单约2700+，占总派单量的1/4。
总结本年“双十一”，趋向相称较着：
一是，和时反馈消费者需求，智能、门窗等品类火力全开。
二是，定成品牌全渠道赋能，内容营销、直播带货成主流。
三是，家居家装当地化，线下经销商门店办事成要害。
这一趋向也及中国建博会（广州）对于2023年的整体计划标的目的一致。
作为各人居建装行业全世界第一展，也及“双十一”一般，是中国各人居建装行业不雅察及猜测新消费趋向的主要窗口，为此一直连结着对于新品类及优质企业的敏感及搀扶，进而沉淀为“冠军企业首秀平台”。
2023年，中国建博会（广州）增强了对于定制题材要害点的存眷，务求让既看重后端效率晋升又具有全域营销办事领先理念的定制中坚品牌脱颖而出；
增强了对于智能题材立异点的赋能，务求经由过程打造“进军家装和公装渠道最好平台”，踊跃搀扶具有倔强技能实力的智能生力军；
同时，对于体系门窗题材，则夸大打造“中国门窗趋向引领平台”，为上风较着特色凸起的门窗企业多点搀扶帮助保驾护航。
与此同时，中国建博会（广州）还有将开启“云展”平台，打开“冠军开播”的主舞台，以“聚能+”的方式，打造“云上旗舰”精品展厅，用数字实现双线交融，以期效益倍增；
同步，和时跟进家居家装当地化趋向，强化对于线下经销商办事晋升的多方位搀扶，对于装企渠道、设计师渠道的深度挖掘及互助，辅助展商实现第二增加曲线。
跟着中国建博会（广州）2023年的招展事情与赋能步履规划的开展，瞻望2023年，信赖于经济、社碰面及消费者需求年夜变更的配景下，将迎来于产物、营销、渠道等多方位的进一步立异，鞭策整个行业向“高质量成长”的新台阶进发。
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